То, что происходит на региональном радиорынке настоящая катастрофа. За 20 лет работы я впервые такое вижу. За первую половину апреля 2020 года "пачками" включаются из эфира станции. Если закрытие станции для бизнеса, это как правило потеря компании из нескольких человек, а вот с другой стороны десятки или сотни тысяч слушателей лишившиеся возможности слушать любимые станции.

Последние 9 лет нахожусь между радиостанциями и клиентами, благодаря проекту www.rekradio.ru и IT-системе сквозного медиапланирования www.radioplanning.ru, навеки связали с радио)) Со стороны видны некоторые процессы, которые не замечал работая внутри радио холдингов.

Уже писал о партнерство рекламного агентства и отдела продаж радиостанции, об отношении к РА со стороны некоторых станций, не принимающие и не желающие понять как получать прибыль не только продавая напрямую, но и подтверждая агентству, которое заведет клиента в эфир. А если радиостанция предоставляет выгодные условия, то это агентство будет поставлять клиентов в эфир периодически. Но это лирика, вот станции десятками закрываются и если честно, это страшно и как предприниматель с болью представляю себя на месте директоров вынужденных поставит бизнес на паузу из которой некоторые уже не вернутся.

Поражаюсь глупостям некоторых представителей отделов продаж радиостанций, а ведь из-за ошибок в продажах нет сейчас финансовой подушки безопасности, откуда формировать фонды на оплату, аренду и другие базовые расходы. В итоге станции выключаются из эфира.

Ниже три примера ситуаций, когда радиостанция убивает свою прибыль. Это синдром: Горебизнесмен - знаете, есть такие бизнес деятели в кавычках, что ни шаг, то потери. И вот вроде победа, проходит время, а оказывается проигрыш)) Надеюсь собственники понимают, что каждый сотрудник в отделе продаж, это мини бизнесмен, которые на своем уровне принимает прагматичные решения нацеленные на достижение главной цели компании. У каждой коммерческой структуры - это извлечение прибыли, иначе в чем смысл существования такой компании. Часто встречаю такую вот горе-бизнес-практику: заводим клиента, платим радиостанции 10 рублей, а представитель отдела продаж этого радио выходит на прямую, продавая клиенту тот же объем, а иногда даже больше, по цене 5 рублей. Где финансовая логика, где руководители с молчаливого согласия которых такое происходит?

Такие ситуации - классика жанра, периодически с ними сталкиваемся и думаю остальные агентства тоже. Мы с глупцами не спорим, отмечаем во внутренней базе такого горе-партнера "черной меткой" и стараемся не сотрудничать.

Но вот вопрос не покидает, где логика, зачем получать меньше, сокращать в два, три раза доход который уже есть? Ну да, в некоторых компаниях политика в отделах продаж нацелена на прямую работу с клиентами, сам такой был, но не в ущерб же здравому смыслу и прибыли компании. В итоге, что мы имеем, рынок рушится и каждый, кто совершал и совершает такие глупые бизнес поступки вытаскивает по кирпичику из фундамента компании. Примеры, которые привел выше не являются единственной причиной сегодняшней ситуации, но большая трагедия состоит из множества маленьких ошибок. Надеюсь собственники бизнеса сформируют истинные цели и ценности компаний, опишут их и презентуют коллективам. А еще будут контролировать их реализацию, тогда у нас с вами есть шанс выжить.